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家具电商不易 且行且珍惜

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-12-28 17:02【

国内的家具行业在惶恐和迷茫之中渡过了2013年,2014的到来也没有给行业带来多大的惊喜。终端客流量、成交率依然在下滑,经销商亏损比例在提升;企业的经营成本依然在不断攀升,利润率逐渐走低;卖场的面积依然在不断扩大,各商场的竞争越演越烈。炒作概念,血拼渠道资源,打价格战等常规的策略手段已经被发挥到了极致,也难有明显成效。大家都在寻找新的突破点。

互联网时代的到来,造就了一些行业和企业的神话。家具行业也不例外,互联网性质和家具行业的特性注定了家具电商还有很长的路要走,如果想在短期内,依靠这条路来提升企业的盈利,会远比传统渠道更为艰难。

互联网公司奉行的是免费或者是低价策略,靠的是搭建平台构建企业盈利模式。而家具企业奉行的规模化或者差异化的策略,靠的是产品本身盈利。现实却是,纯粹的靠销售产品盈利的电子商务公司或者网络平台上的卖家,能够健康盈利(毛利率至少不低于25%)的屈指可数。

互联网时代的到来,解决了用户听觉和视觉的体验,却无法解决触觉的体验。而家具消费本身最为核心的一环就是触觉上的体验。没有几个用户会在无法感触的情况下,去购买一个大宗产品。

互联网时代使人们的生活更加方便快捷,信息的传递更快,更广。这使得产品更新越来越快,用户的参与越来越强。所以目前电子商务做的比较成功的公司,大多数是工业标准化程度高的快速消费品。而家具是一个产品本身生命周期较长,个性化也需求比较强的耐用消费品行业。所以不管是在现有物流硬件基础上,还是在产品的销售服务上,电商在快速消费品领域的成功模式都很难复制在家具行业中复制。