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碧云居学堂:家具导购终极12招之一

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-11-17 16:46【

导购作为一线的销售人员,要准确抓住顾客心理,通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望。下面,就由碧云居学堂为大家分享“家具导购终极12招”之招术12

1正确的迎宾技巧

每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自已带来卖货的机会。好好把握5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客进店,开始看产品的时候,就开始关注其动向。

虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自已产品的需求,但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会,和顾客拉近关系,那么待顾客一旦走近自已,导购人员便应该能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!

总结:不要放弃任何一个能与顾客接触的机会!

2、主动出击缩小范围

导购人员为了减少自已盲目为顾客介绍产品,提高接单效率,在介绍产品的同时,很随意主动询问顾客想购买什么,挖掘顾客心思。

总结:一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自已把销售行为集中,避免介绍的盲目性!

 

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